小白除甲醛从0到月收入过万,分享从获取流量—后端服务的最低成本测试方法

大家好,去年10月份看到大佬分享了年入百万的除甲醛项目,面对这样一个长期、稳定、暴利的项目很是心动,而且很幸运的是,把抖音大航海学到的知识去做快手运营时,视频播放量竟然爆发了,最高达到300w+,当月成交5个治理单子和十几个检测单,利润在1.5万左右。 这个收益并不值得炫耀,主要是想分享我用最小成本测试法的操盘经历,因为除甲醛行业的前期投入很大,即使不要门店不要员工不买流量,单单是加盟、买药剂都得三五万起步,而我当时身上只有3000元,只能另辟蹊径去找活路。

图片[1]-小白除甲醛从0到月收入过万,分享从获取流量—后端服务的最低成本测试方法-拆书文库
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下面我会尽可能详细复盘所有的操作细节,废话不多说,直接进入正题吧 一、行业分析 二、流量渠道 三、服务体系 四、避坑指南 五、总结与感谢

一、行业分析

除甲醛真的很少出现在大众的视野中,但是深入了解后,你会深深被它吸引住,这就是我们一直苦苦寻找的长期、稳定、暴利的项目,特别是疫情后,人们的健康意识和环保意识不断提升,除甲醛的市场一直在迅速扩大,现在就连格力都开始造除甲醛空调了!

(1)长期发展的项目

实际上,除甲醛是室内装修行业的衍生品,发展至今已经有近20年了,不管是家装还是工装,只要装修必然会有甲醛污染,所以除甲醛是一种长期的需求。 而且国家也越来越重视室内空气健康,不断提高板材的环保标准,而且全国的学校、医院等政府单位都会有除甲醛的经费,必须得检测甲醛等五项有害气体合格后才能批准开业等等。

(2)利润大,交付简单

除甲醛现在还是一个非常小众的需求,而且除甲醛是一次性的交易,不可能有复购的,这就注定利润会特别高,而且上门治理只需要几个小时就能全部搞定,7天复检验收合格就搞定了。 以广州100 m² 的三居室为例,中等级别的治理在35元/平米左右,成交价3500元,成本是多少呢?药剂300-400元,两个兼职施工半天,人工成本400元,检测药剂成本20,总成本不超800元,利润率接近80%,这就是暴利。

二、流量渠道

因为除甲醛这个项目需要用到很多药剂和设备,还有注册公司、资质申请、门店租赁等费用,前期投入成本实在太大,所以我的策略是先找到流量再去考虑服务交付的问题,不然很容易造成投入浪费。 暂时无法在文档外展示此内容

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(1)闲鱼

只要是能卖的东西,第一反应就是先在闲鱼测试,因为不需要开店不需要押金,非常方便,万物皆可闲鱼。 看完生财的文章,就先在闲鱼上架了 甲醛检测 的帖子,没想到当天就有一个花都区的客户咨询,并且很顺利就成交了。当时我对价格并不是很熟悉,就随便报了600的价格,但实际上广州的全屋检测市场价是300左右而已,而药剂成本只有8元,所以这个小小的正反馈对我激励很大,让我坚定进入这个行业。

闲鱼号的运营技巧很简单,星球上有很多大佬的复盘,之前我也分享过,请戳这篇文章一个人一台手机,春节卖电影票月入5万 ,但是有3个要点要调整。

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  1. 甲醛检测和治理是需要相关资质才能进行的,有可能会被系统删帖,但是没关系,现在管控很宽松,偶尔被删一两个帖子很正常,对账号影响不大。策略不变,每天怼几个链接,选1-3个数据反馈好的链接去shua单提高权重就好。
  2. 闲鱼上的客户基本都会比价,碰到爽快的客户纯粹是幸运,所以得找多几个账号来做矩阵,来做搜索霸屏,80%的客户最多只会咨询3个商家,只要前三的账号都是你的,那流量就不会流失。
  3. 每日上新链接,不断切换地点。因为咱们除甲醛是区域性的服务,系统会优先推荐距离客户最近的宝贝,所以我们的帖子定位要遍布广州的每个区,最大程度覆盖客户的所在区域。

(2)扫楼

闲鱼的流量很不稳定而且量很少,一个月有五六个检测的单子很不错了,但是我还需要钱来生活呀,怎么做才能来钱快?扫楼!扫楼是见效最快的,当天扫楼当天就有客户加过来,而且都是刚好有需求才加微信的,成交率高。 扫楼的模式就很简单了,先在 房天下2022广州02月交房楼盘_广州02月入住楼盘-广州房天下 搜集近半年已经收楼的小区,然后逐个在 兰图绘 中把楼盘标记出来,方便规划出行扫楼的路线,还可以备注收房的信息,找几个人每天背着传单出去踩点扫楼就好了,跟着业主一起混进去,或者直接说是测甲醛的,新小区管理不严格,胆子大点都能混进去,然后挨家挨户把传单塞进门里面就好。

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前期都是我自己一个人去扫楼的,不能总是等电梯,经常需要上下跑楼梯,一天扫两个楼盘就累死了,但是见效快,白天发完传单晚上就有客户过来了,只要去扫楼了就有客户,成交了就先收20%定金,就有钱吃饭,前期我都是这样去跑的,先把自己养活了再说。 扫楼获客的数据是这样的,印1万张A4大小的传单成本才800元左右,但加粉率很低不到1%,第一天发1000张传单差不多10个客户加微信,单粉获客成本8块(除人工),成交率20%,10个客户中成交了一个治理2500元和一个检测299元,而且治理的这个客户后期又介绍了自己的姐姐过来治理,交易额5299元。

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